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耐特康賽操刀TUMI案例 獲第19屆IAI“搜索營銷獎”

5月8日,以“挑戰不確定,創見2019”為主題的第19屆IAI國際廣告獎頒獎盛典在中國傳媒大學召開,由Netconcepts(耐特康賽)操刀的“步履不停,TUMI觸手可行”營銷項目獲“社會化營銷/搜索營銷獎”。


netconcepts

“步履不停,TUMI觸手可行”營銷項目,以8億+品牌曝光量、KPI四倍超額答卷,耐特康賽助力TUMI拓展中國市場份額,實現品牌與銷量雙豐收,從眾多參賽案例中脫穎而出。


深刻剖析營銷背景,精準確立目標


據統計,全球箱包行業受新興市場需求帶動,整體規模持續呈高增長態勢。我國箱包行業發展現狀增速良好,市場規模逼近千億。TUMI 1975年在美國興起,被美譽為“華爾街高級白領必備”,已占據絕對市場,但入駐中國市場較晚,品牌認知度較差,品牌受電商平臺及競品搶量嚴重,流量不穩定。此外,較多奢侈品新客戶著力于搜索推廣、搜索投放,持續為品牌官方電商網站引流和促進高銷售轉化。


深刻剖析后,如何在第一時間攔截目標人群,抓住消費動機,實現品牌信息的精準推送,激活、加速消費者購買決策時刻,到銷售轉化及二次購買,是本次營銷的終極目標。耐特康賽決定利用搜索優化、搜索投放展示品牌優質資源,在目標用戶心智中,將TUMI與“國際化”“高端化”建立強關聯,推動TUMI成為中國高端白領人群購買的首要選擇,同時強化產品認知,為TUMI系列產品做品牌和產品雙曝光。


快、準、狠的廣告策略


TUMI項目的廣告策略:第一步,通過大數據精準尋人,讓奢飾品與人群的精準匹配完美結合;第二步,利用曝光量最大的百度品牌專區廣告投放位,以高品質大畫幅震撼的創意樣式,進行醒目的品牌和新品曝光,讓每一位核心用戶都意識到,自己能穿戴出高品質的藝術,成為大師級藝術的一部分,同時各專區、百度閃投、搜狗多圖等高級樣式的廣告推廣陸續上線,分設備全面覆蓋移動、PC流量。在過程中,保證高效搭建賬戶結構,精確控制價格,確保品牌曝光和效果轉化兼顧營銷目標的達成。


強勢傳播,引爆品牌影響力


精準尋人、強勢曝光。在項目執行期間,通過大數據鎖定忠實用戶、訪問過TUMI主域名用戶、中高端奢侈品類人群及品牌潛在目標人群,百度品牌專區廣告展示強視覺化信息,對目標用戶吸睛攔截,進行品牌信息最大化曝光。


百度閃投高級樣式同臺展現、搜狗多圖增加廣告吸引力。如同搜索詞條一般的廣告形式,跳入用戶眼簾。國際化、高端化的視覺印象,第一時間攔截消費人群,讓用戶更容易接受,更有沖動點擊了解的意愿,提升廣告內容體驗,激活人群購買決策的最關鍵時刻。


刺激用戶行為轉化。強勢曝光,限量銷售,刺激消費者購買,最終拉動銷售。運用阮經天明星代言人資源,將陽光率性、時尚灑脫的形象發酵放大,最大力度運用明星的粉絲效應,將明星群體粉絲轉化為品牌自有粉絲。強勢媒體同投,打造極具話題的全民熱議,熱點門戶網站新聞持續報道等一系列傳播方式,打造關于品牌和產品的熱議。


“步履不停,TUMI觸手可行”營銷項目超出預期完成目標,品牌總曝光量達8億+,KPI四倍超額完成。在無界的互聯網世界,任何一個需求都能被輕松匯聚成不可小覷的市場力量。


關于Netconcepts


耐特康賽自08年創辦以來,始終以企業營銷推廣為基礎目標,通過深度挖掘數據和用戶場景下的產品價值,為企業提供最優的搜索營銷解決方案,全方位滿足廣告主對用戶和流量的需求。


耐特康賽的業務板塊涵蓋搜索引擎優化、搜索引擎營銷、社會化媒體營銷、創意設計營銷、移動互聯網營銷、整合網絡營銷和電商代運營等業務,長期作為核心媒體的獨家或核心合作伙伴,覆蓋互聯網媒體平臺、電商、教育、金融、快消及奢侈品、旅游及地產、家居家裝、B2B等八大行業等近千家客戶。截至2018年底,耐特康賽累計幫助客戶提升在線交易額超¥500億,流量獲取超150億。


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